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成交為王培訓課程

關注度:500   編號:295665
舉辦時間:
  • 貴陽 2019-12-13
成交為王培訓課程
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成交為王培訓課程,旨在幫助學員拜訪客戶時怎樣做好充足的準備,從而給客戶留下一個良好的專業形象;怎樣在溝通的過程中有一個良好的狀態;如何抓住客戶的興趣點,讓客戶對自己產品感興趣;掌握銷售溝通中語言組織;怎樣挖掘客戶的真實需求、怎樣站在對方的角度介紹產品與服務;溝通談判的技巧與客戶異議處理。
面訪客戶面談成交客戶關系談判技巧

成交為王培訓課程課程特色與背景

  課程收益
  1、拜訪客戶時怎樣做好充足的準備,從而給客戶留下一個良好的專業形象。
  2、怎樣在溝通的過程中有一個良好的狀態。
  3、如何抓住客戶的興趣點,讓客戶對自己產品感興趣。
  4、銷售溝通中語言組織。
  5、怎樣挖掘客戶的真實需求、怎樣站在對方的角度介紹產品與服務;
  6、溝通談判的技巧與客戶異議處理。

課程大綱

一、拜訪溝通準備
1、確定溝通目標
(1)有目標溝通積極度提升25%
2、確定溝通對象
(1)身份、性格、需求
(2)不同層級需求心理敏感度分析
3、職業形象塑造
(1)形象的重要性
(2)面訪客戶前的形象十檢
4、面訪物資準備
(1)專業知識
(2)專業工具
二、面談成交技巧
1、寒暄破冰的5個技巧層面與原則
2、贊美的1個格式、4個技巧、6個作用、10套話術
3、聆聽的5大心法與5大方法
4、不同性格客戶的4種溝通策略
5、不同特質客戶的8種溝通策略
6、客戶異議處理關鍵工具與實踐
三、客戶關系
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維護
1、客戶維護的核心邏輯
2、關系維護的策略模型
3、維護問題分析工具
4、銷售人員應該有的3種角色與策略
5、客戶流失的3大原因

課程主講

  趙全柱 老師
  高級營銷師
  實戰派銷售管理專家
  十六年銷售及管理經驗講師
  FNS新加坡引導技術SPOT認證講師
  世界500強三星電子從業經驗講師

課程對象

一線銷售、輔銷人員、銷售管理者。
備  注

課程費用:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
成交為王培訓課程
課程編號:295665 
*開課計劃:
  • 貴陽 2019-12-13
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