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銷售談判與專業回款技巧

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銷售談判與專業回款技巧
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銷售談判與專業回款技巧課程,從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判和資金快速回款,促成企業銷售目標的達成。
銷售談判專業回款談判收款

銷售談判與專業回款技巧課程特色與背景

  課程背景
  銷售談判
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銷售談判—進階2:心理博弈  成都 2019/10/8(2天)

銷售談判—進階2:心理博弈課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效實施談判。

動態銷售談判  上海 2019/10/19(2天)

動態銷售談判課程旨在幫助學員為實現業務目標而規劃和掌控談判過程;洞察對方在談判中的思考方式和底線設定;通過溝通來潤滑各方關系以實現談判目標;有效運用有策略性讓步逐步鎖定談判結果;綜合運用各種力量來達到談判目標實現多贏。

銷售談判與專業回款技巧  其他 2019/10/30(2天)

銷售談判與專業回款技巧課程,從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判和資金快速回款,促成企業銷售目標的達成。

優勢銷售談判與回款技巧  廣州 2019/12/13(2天)

優勢銷售談判與回款技巧課程,旨在幫助銷售人員增加銷售成功幾率;學會設計有效的銷售談判流程;更加有效地運用有限的內部銷售支持資源;增強相關人員的專業收款知識,理順內外部收款流程;提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧。

和客戶回款是所有銷售人士都要面對的實際工作難題,成敗與否直接影響企業銷售目標的達成和員工士氣。然而,對于如何輔導下屬完成有效談判
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采購成本控制、削減與談判技巧  武漢 2019/9/18(2天)

采購成本控制、削減與談判技巧課程,內容涉及如何從戰略的地位來進行采購成本管理,如何戰略采購成本管理與控制的模型架構,如何避免不必要的采購成本,如何分析供應商的報價,影響采購談判效果的因素有哪些,如何制定談判的計劃等,旨在使學員掌握采購成本分析與談判技巧技能。

供應商管理與采購談判技巧  深圳 2019/9/19(2天)

供應商管理與采購談判技巧課程針對企業普遍存在的供應商開發與管理的實際問題,結合優秀企業供應商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應鏈管理的理念,全面闡釋如何識別和發現潛在的供應商,并對其進行開發與管理的過程和方法技巧,完善建設自己企業的供應商隊伍,提高企業采購的快速性、準確性、廉美性和平穩性。

采購成本分析、削減與談判策略  上海 2019/9/19(2天)

采購成本分析、削減與談判技巧課程結合被國際公認的采購理論,從企業供應鏈管理的高度,提升學員如何控制與降低企業采購成本的方法與技巧;讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

采購成本分析與談判策略  上海 2019/9/20(2天)

采購成本分析與談判策略培訓,旨在幫助學員掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命;掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向;了解如何控制與降低企業采購成本的方法與技巧。

和快速回款,許多營銷管理者深感困惑——
  談判時,如何才能找到客戶的利益點和關注點?
  如何才能擺脫談判困境,并達成銷售目標?
  如何應對客戶拖延問題,提升回款速度?
  針對以上問題,我們特邀知名銷售與回款領域的跨界專家、原德國拜耳公司銷售高管程廣見先生與您一同進行探討學習。本課程強調實戰練習,通過該學習環節,每個學員都將得到鍛煉的機會,并從他人的方式中汲取經驗和教訓。講師對收款
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業務循環中的內控實務  北京 2019/10/16(3天)

業務循環中的內控實務課程培訓,旨在使學員理解控制活動的種類及應用方法,掌握采購及付款循環涉及的風險以及相應對策,掌握銷售及收款循環涉及的風險以及相應對策,掌握基建工程循環涉及的風險以及相應對策,內部控制活動設計和執行中應注意的要點和問題。

銷售談判與專業回款技巧  其他 2019/10/30(2天)

銷售談判與專業回款技巧課程,從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判和資金快速回款,促成企業銷售目標的達成。

優勢銷售談判與回款技巧  廣州 2019/12/13(2天)

優勢銷售談判與回款技巧課程,旨在幫助銷售人員增加銷售成功幾率;學會設計有效的銷售談判流程;更加有效地運用有限的內部銷售支持資源;增強相關人員的專業收款知識,理順內外部收款流程;提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧。

理論的介紹,配合課后的反復練習,即使沒有收款經驗的人也可以成為專業的收款人員。
  課程收獲
  1、提升銷售人員簽單成功的概率,為企業增加業績;
  2、掌握與難以應付及要求很高的客戶成功交往的技能;
  3、設計并實施有效的銷售談判流程,增加談判成功幾率;
  4、掌握左右腦談判技巧,解決談判中的危機;
  5、利用POWER法則,提高銷售人員的收款技巧,幫助企業快速回款。
  課程特色
  1、老師幽默風趣,讓學員能在輕松的學習氛圍中,掌握銷售談判和回款技巧,提升企業的業績和利潤;
  2、模擬實戰:課堂設置案例練習環節,讓學員直接實戰訓練課堂內容,讓學員快速掌握知識點;
  3、實用性強:課程提供實用工具,課后即可應用于實際工作中,落地性強。

課程大綱

第一單元銷售談判的流程
1、談判是什么?
2、為什么學習談判技巧?
3、銷售談判流程詳解
4、談判中決定客戶采購的五個因素
5、談判是一種投資
第二單元銷售談判心理學:知己知彼
1、談判前的幾種實用心態調整技巧
2、工具一:了解四種談判對手
3、4種談判對手特征、談判能力與應對方法
4、工具二:精準定位4種談判對手并從容應對的寶典:“全腦優勢圖”
5、找到自己的”全腦優勢圖“并判斷客戶的
6、詳解”全腦優勢圖“在實戰中的使用
7、案例討論:銷售談判結果判斷
第三單元高階層談判技巧—左右腦談判技巧訓練
1、什么是全腦談判?
2、左腦與右腦的轉換
3、案例練習:如何在談判危局中破局
4、如何松動對方立場
5、談判中的人際關系把握
6、邏輯技術解決客戶談判借口
第四單元信用管理:為什么一定要研究收款技巧
1、應收賬款管理:下一個利潤增長點
2、中國目前的信用環境
3、營銷戰略:賒銷?不賒銷?
4、各部門職責如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎?壞賬需要額外銷售額彌補
7、愛德華法則:我們都是在給銀行打工嗎?貨款拖延對利潤的吞噬
第五單元專業回款
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銷售談判與專業回款技巧  其他 2019/10/30(2天)

銷售談判與專業回款技巧課程,從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判和資金快速回款,促成企業銷售目標的達成。

技巧
1、收款人的種類
2、債務人的種類
3、債務人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演練:收款過程綜合練習

課程主講

    
    原德國拜耳銷售總監  程廣見
    實戰經驗
    拜耳公司(世界500強德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際,歷任銷售經理、銷售總監、董事總經理等職位,十五年海內外公司銷售管理工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
    擁有近十年的職業講師授課經驗,擅長營銷領域,曾為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,善于就企業實際案例,結合個人實戰經驗和扎實的理論功底,在幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率等方面成功的實戰銷售管理解決方案。
    授課特點
    其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現場駕馭能力,廣受學員好評,曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
    主要課程
    《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》、《高績效銷售團隊的建設與管理》、《銷售談判與專業回款技巧》、《商務談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務》……
    服務客戶
    西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯想、新浪、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……

課程對象

本課程適合希望提升銷售談判與專業回款能力的職業人士,比如銷售經理/主管、區域經理、資深銷售代表等
備  注
課程費用:4800元/人
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
銷售談判與專業回款技巧
課程編號:73174 
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