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(內訓)締造保險企業家—高效能增員

編號:210750
締造保險企業家—高效能增員培訓,幫助學員掌握一套增員方法,兩大增員渠道,七大職業增員的優勢、增員點及可預見問題與動搖方法,八大增員動搖板塊,有效提升面談質量,清晰個人增員目標,并根據個人目標制定行動方案,并有效執行。
保險企業家高效能增員

締造保險企業家—高效能增員課程特色與背景

課程收益:
● 學員能夠清晰了解當前國家與市場經濟狀況,發現增員市場機遇,建立增員信心;
● 學員可清晰找到當地優質增員群體的特征與類別,并列出相應名單;

    ● 1278法則:掌握一套增員方法,兩大增員渠道,七大職業增員的優勢、增員點及可預見問題與動搖方法,八大增員動搖板塊,有效提升面談質量;

● 學員可清晰個人增員目標,并根據個人目標制定行動方案,并有效執行;
● 了解優質增員的重大誤區,有效降低失敗率。

課程大綱

課程大綱
第一講:探尋你的增員市場,挖開增員寶藏
一、政策與市場
1. 國家政策
2. 當地人口結構(以授課當地實際人口分析數據為案例)
3. 公司導向(結合公司基本法及當前業務推動政策)
二、屬于你的增員人群
1. 當地優質增員畫像
小組討論:團隊優質增員
2. 個人名單整理
現場演練:準客戶名單填寫

第二講:高效增員渠道分析與步驟流程
一、增員類型與誤區
1. 增員的誤區
2. 增員類型
1)社會三類增員人群
2)不能要的增員
二、增員渠道
1. 緣故渠道
2. 陌生渠道
三、不同年齡需求分析
1. 25-30歲
2. 30-40歲
四、增員步驟與流程
1. 面談前的準備
2. 增員路線圖
1)開門寒暄(贊美、高估、懷疑、關心、幫助)
2)說明
3)拒絕處理
4)推、拉兩度
5)跟進
3. 七大行業增員要點分析
案例:七大行業增員案例(白領、個體、技術人員、公職、全職太太、金融、銷售)
小組演練:高效增員法-七大行業增員

第三講:認清增員本質,輕松拿下優質增員
一、增員本質
1. 八大增員動搖板塊
二、留存的本質
1. 新人快速成功的工作模型
三、增員活動運作流程與行動方案設計
1. 未來藍圖
1)描繪未來(繪制未來藍圖)
2)承諾未來(填寫未來承諾書)
2. 增員活動策劃
1)十大活動運作關鍵點
3. 行動計劃設計(填寫增員每日行動計劃表)
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