李治江老師的專欄
李治江
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李治江建材家居營銷培訓
專家類別:管理實務 所在地:上海
《廠商共贏,打造強勢品牌》 《互聯網+時代經銷商贏利模式創新》 《終端營銷方法與實戰》 《區域市場開發與管理》 《互聯網+時代經銷商管理》 《巔峰銷售2天1夜訓練營》 《金牌店長2...
  • 品牌聯盟還能堅持多久?(李治江,2015/12/11 9:16:57)
    品牌聯盟作為家居建材行業市場推廣活動的主要形式,自2012年在行業內初顯端倪,轉眼間已經運作了三四年之久。在這三四年的時間里走在前面運作得比較成熟的品牌聯盟不斷快速吸金,不管是對于廠家來說還是對于經銷商老板來說都是大家津津樂道的活動形式。(閱讀:848)
  • 家居建材企業下鄉之路在何方?(李治江,2015/11/5 9:27:47)
    在合肥某家居建材市場走訪,冠珠瓷磚的臨促人員熱情地攔住了我們,遞上一張DM單頁邀請我們去店里看看,我不由得“嘿嘿”一樂,說道“冠珠瘋了!”,派單人員先是一愣,然后看我指著單子上的內容,不由得也是一絲苦笑,因為他的DM單頁上赫然寫著“冠珠瘋了”的...(閱讀:930)
  • 經銷商老板為什么留不住人?(李治江,2015/11/4 9:14:04)
    謝總的一番感慨,也讓我有了些觸動,最近很多老板跟我抱怨說自己招不到人,留住人,歸根到底還是經銷商老板的管理出了問題。(閱讀:850)
  • 不要跟客戶做朋友(李治江,2015/10/15 9:26:18)
    有一句話是這么說的“出來混,總是要還的”,無疑,在朋友看來這場交易并非是一個雙贏的等價交易,他吃虧了他早晚要找你要回來。如果每一次生意,都讓客戶覺得我們欠他一個人情,他是因為幫助我們才購買,那么我們銷售人員的專業價值就變得比較廉價,客戶也不...(閱讀:915)
  • 講故事做銷售的三重修煉(李治江,2015/10/8 9:10:48)
    銷售高手與普通銷售人員之間的一個顯著差異是講故事能力的差異,頂尖銷售高手通常都是講故事的高手,那么作為一名銷售人員到底應該怎么講好銷售故事,才能夠引起客戶注意打動客戶呢?(閱讀:1257)
  • 促銷創意的挖掘點(李治江,2015/9/17 9:10:13)
    傳統促銷活動的三大基本形式:抽獎、買贈和特價,縱然促銷活動花樣百出創意不斷,但是萬變不離其宗,所有的促銷形式都是在此三種形式之上的微創新而已。一個好的促銷創意既能夠拉動銷售,又能夠贏得良好的客戶口碑,一個失敗的促銷創意則是“賠了夫人又折兵”...(閱讀:816)
  • 傳統企業營銷轉型之跨界營銷(李治江,2015/8/13 9:33:09)
    在給某企業培訓的時候,客戶安排我入住龍江鎮的喆啡酒店,雖然入住酒店的時候已經到了深夜12點多鐘了,但是這家酒店獨特的裝修風格仍然給我留下了深刻的印象。(閱讀:1034)
  • 銷售故事中的放大器(李治江,2015/7/6 9:09:15)
    狂熱的仰慕者問鋼琴家阿圖爾•••魯賓斯坦:“你是怎樣做到把那些音符處理得那么好的?”鋼琴家答道:“我處理音符的技巧并不比別人更高超,但是那些停頓——哈!那才是體現藝術的地方。”停頓,讓鋼琴家阿圖爾•••魯賓斯坦...(閱讀:778)
  • 銷售講故事的最佳時機(李治江,2015/6/26 9:19:36)
    講故事是一名頂尖銷售高手需要具備的基本技能,由于故事的隱喻特點常常會引起客戶的共鳴,既能夠巧妙地表達出銷售人員內心的真實想法,又能夠給客戶留足面子不至于傷害到客戶的感情,所以頂尖銷售高手都喜歡用講故事的方式去處理與客戶溝通中的難題。(閱讀:1280)
  • 培訓中的五種開場技巧(李治江,2015/6/4 9:05:23)
    對于一名培訓師老師來說,開場既是老師的精彩亮相,也是老師快速了解學員熟悉學員的一個重要環節,所以說開場做得好課程就成功了一半,精彩的開場第一時間就能夠拉近老師與學員之間的距離,讓大家快速地接受講師進入學習狀態。(閱讀:1406)
  • 情境 銷售課程培訓,結合眾多門店頂尖銷售高手的切身經歷,用情境模擬方式再現了面對各種銷售困境時,門店銷售人員所需要具備的積極心態和高超技能,從而順利實現快速成交,提升門店銷售業績,旨在提升門店銷售人員與客戶溝通過程中的技能。
  • 門店銷售動作分解課程,針對門店銷售流程管理研發的一門精品課程。該課程改變了市場上傳統教授話術的培訓方式,從顧客心理分析、銷售動作分解、銷售工具應用和銷售流程優化等內容入手,徹底解決了門店銷售效率不高的問題。
  • 銷售激情與執行力課程,從全新的視角重塑銷售人員的銷售激情,打造高效執行團隊,從而讓銷售人員用最好的工作狀態創造銷售業績,培養員工對自身工作的熱愛,以極大的熱情投入工作中去,培養銷售人員的團隊合作意識和團隊精神,最大發揮團隊力量。
  • 促銷活動策劃執行課程,課程內容有促銷活動策劃的八個思路,門店促銷活動的主要形式,促銷設計的六大心理學原則,門店促銷活動執行管理等,旨在使學員借勢營銷打造區域市場強勢品牌,創新促銷活動實現門店銷售倍增,營銷思維打造經銷商核心競爭力。
  • 經銷商贏利模式創新培訓,將顛覆傳統的經銷商思維模式,用贏利模式創新的方式贏得市場競爭的主動權,旨在提升經銷商市場開發和管理能力,提升經銷商營銷渠道創新的能力,全面提升企業與經銷商關系和渠道競爭力。
  • 策略性經銷商開發與管理(開課時間:2019-10-25   地點:杭州)
    策略性經銷商開發與管理課程,旨在從經銷商的調研、規劃、開發以及管理等角度出發,全面系統地解決了經銷商開發與管理難題,快速提升業務人員的區域市場開發能力;幫助學員掌握不同渠道經銷商的戰略意義與營銷策略;經銷商的選擇、接觸、溝通與開發技巧;通過...
  • 金牌店長特訓營(開課時間:2019-07-19   地點:杭州)
    金牌店長特訓營,旨在幫助店長實現從銷售型店長到管理型店長轉型;快速提升店長在管人和理事上的經營管理能力;通過系統實戰落地方法實現店面業績持續增長;引導店長從戰略高度對門店生意進行規劃管理;從制度管人到“文化管人”徹底提升團隊執行力。
  • 區域市場開發與談判技巧(開課時間:2019-04-26   地點:上海)
    區域市場開發與談判技巧課程,旨在幫助了解我們如何利用一些特點與優勢打擊對手,贏得客戶;掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷;學習市場開發的基本原則與技巧;幫助管理者更好地做好市場拓展的準備,提升企業營銷及整體管理能力,使...
  • 985賦能新零售(開課時間:2018-12-19   地點:廣州)
    985賦能新零售課程培訓,主要內容有精準營銷集客技巧,創新服務感動客戶,激發潛能團隊裂變,新零售時代新風口,場景銷售體驗為王等,旨在使學員掌握985賦能新零售技能。
  • 門店銷售—洞悉顧客購買心理(開課時間:2017-11-17   地點:杭州)
    門店銷售—洞悉顧客購買心理課程,通過對顧客心理的全面剖析,實現門店銷售業績倍增,重新理解銷售人員與顧客之間的關系,以顧客為中心,了解顧客購買決策的基本步驟并對關鍵節點進行影響,全面識別顧客幫助銷售人員更好地把握住顧客的心理等。
  • 門店銷售動作分解課程大綱(開課時間:2017-10-20   地點:上海)
    門店銷售動作分解課程培訓,提供大量的銷售實戰工具、思路和話術,完善的課程資料讓銷售培訓簡單、高效,專業提升銷售人員服務意識和銷售技能,建立系統的高端產品門店銷售流程體系,顛覆門店銷售人員傳統的銷售思維模式。
  • 教練式211門店業績倍增訓練營(開課時間:2017-09-12   地點:鄭州)
    教練式211門店業績倍增培訓,使學員掌握六種企業文化重塑自動自發執行團隊,三大戰役訓練系統成功復制銷售尖兵,八大高端門店創新服務舉措感動顧客,五覺營銷感官刺激打造門店留人氛圍,五種門店產品組合策略賣出高額利潤,四大薪酬考核原則激活店員工作狀態...
  • 打造巔峰銷售策略營(開課時間:2014-09-10   地點:南昌)
    打造巔峰銷售策略課程,一反傳統銷售課程教理論、教話術、教工具的做法,用大量的銷售實戰案例與經典心理學知識完美結合,讓受訓學員真正了解客戶、了解自己,在銷售過程中做到“以客戶為中心”,從而成功簽約實現業績增長。
  • 黃埔店長集訓營(開課時間:2014-08-18   地點:杭州)
    黃埔店長課程從店長所要具備的銷售能力、管理能力和營銷能力三個方面出發,對零售連鎖門店的店長進行快速、綜合、全面的提升,從而徹底解決門店人難管、貨難賣、活難干的經營困境,讓門店有了自動自發的人才復制系統和銷售訓練體系,不但成功地解決了門店短期...
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